投資の順番を間違えるとWEBマーケティングは爆死する

投稿日: カテゴリー: WEB集客


どうもこんにちは。
WEB集客コンサルタントのぱっちです。
今回は「WEB集客の投資の順番」、こういったテーマでお話していきたいと思います。


WEB集客をやっていく時って、例えばホームページを作ったりとか、例えばサロンさんだったらホットペッパービューティに出したりとか、そういったかたちで、何かしら投資をする機会っていうのは出てくると思うんですよ。
実はWEB集客の投資っていうのは、大きく分けると3種類あるんですけども、投資っていうのは、実はその3種類をどの順番でやっていけばいいのかっていう、そういった正しい順番っていうのが実はあるわけなんですよ。
私の率直な印象で、この投資の順番を間違えている方が結構多いなと思っていまして、じゃあ、投資の順番を間違えるとどうなるのかといいますと、ひと言でまとめてしまうと、投資の順番を間違えるとWEB集客は爆死してしまいます。
なので、本当にこの投資の順番注意してほしいなと思うんですけども。
じゃあ、具体的にどういうふうにやっていけばいいのかというところで、まずは、投資を大きく分けると3種類あるっていう話したんですけども、具体的にその3種類ってなんですか?っていうところからお話すると、結論ですね「ビジネスモデル」と「プロモーション」と「ブランディング」この3種類かなと思っています。

 

 

これを1つずつ詳しく説明していきますと、まずビジネスモデルっていうのはなんなのかといいますと、要は、誰に何を売るかとか、その売ったものでどういった価値を提供したいのか、そういったところをまずはまとめていくっていうところが、ビジネスモデルの話になってきます。


次にプロモーションっていうのは、そういったこのお客様にこういった価値をこの商品を通じて提供していくっていうところが決まりましたら、じゃあ、その商品をどうやって売っていくのかっていうところ、ここがプロモーションの話になってきます。


次にブランディングなんですけども、これはさらに上へ行くために、要は、例えば今までよりも客層を良くして客単価を上げたりとか、成約率とかリピート率とか、要は良いお客様とお付き合いしてストレスがない状態でとか、出来るだけ労力を省いてとか、いろんな要素があるんですけれども、そういったかたちで今よりもさらに上に行くためにブランディングっていうところが絡んでくるのかなと思っています。

 

 

で、ちょっと今のお話から予想できる方もいらっしゃると思うんですけども、投資の順番っていうのは、正しくは上から順番に投資して、良いものを作ってしまうというところが正しい順序なんですけども、これを、うまくいっていない経営者さんっていうのは下から順番に投資してしまうんですよ。
なので、例えばWEB集客の話でいうと、ビジネスモデルとかプロモーションとか全然確定していないのに、いきなりすごくお金をたくさん払って見栄えのいいホームページを作ったりとか、そういった話なんですけども。
あるいは、フロントエンド商品を獲得した後っていうのはどうしてもセールスっていうところが入ってくるので、対面での打ち合わせみたいなかたちになってくるんですけども、そういった時に恥ずかしくないようにというところで、例えばスーツを20万円以上するようなすごい高いものを買ったりとか、すごい高級な腕時計をいきなりはめたりとか、そういったところに投資をする方もいらっしゃるんですけども。
これも結局、例えばセールス力とか誰にどんな価値を提供したいのか、そういったところがはっきりしていない段階でそういったところに投資しても、お客様の目線からいくと浮いちゃうだけなので、「あぁ、なんかこの人イタいなぁ」というかたちで、逆に受注率を下げる原因になっちゃうんですよ。
しかも、まだそのビジネスモデルとかちゃんと確定していないってことは、そんなに利益がない段階だと思うので、その段階でブランディングにたくさんお金を使うっていうのはなかなか難しいと思いますし、ブランディングにこだわりだすときりがないんですよ。
なので、めちゃくちゃ料金かかってくるので、やっていくんだったら必ず上から順番に投資していくというところが重要なポイントになります。


なので、今日の話をまとめると、WEB集客の投資っていうのは大きく分けて、ビジネスモデル、プロモーション、ブランディングの3つがあります。
改善の順番は必ず上からの順番で、ビジネスモデル、プロモーション、ブランディングの順番で必ず改善してください。
よくある失敗として、ブランディングから改善する方いらっしゃるんですけども、これやりだすとコストが高くなるうえに、そんなに元は取れないです。
なので、必ず上から順番っていうところを意識して欲しいなと思っています。


最後に、今もしあなたがWEB集客を実践していてなかなかうまくいっていないなぁと、そういう方いらっしゃいましたら、今WEB集客診断っていうのをやっています。
これは今あなたが実践しているWEB集客の最優先課題っていうのを洗い出して、課題改善の道筋を立てるっていうところをやっています。
なので、これを受けていただくと新規客を増やすためにやるべきこが明確になりますので、もし興味があれば、お申込みいただければなと思います。
では、今回は以上になります。
ありがとうございました。


→ https://webmc.jihong-park.com/lp/wsd/

 

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