ホームページを作成しても集客できない3つの理由

投稿日: カテゴリー: WEB集客

ホームページを作成しただけでは集客できない


どうもこんにちは。
WEB集客コンサルタントのぱっちです。
今回は「ホームページを作成しても集客できない3つの理由」、このようなテーマでお話していきたいと思います。


これですね、いまだによくある勘違いなんですけども、制作事例の多いホームページ制作会社さんにある程度大きなお金を払ってホームページを作りさえすれば、自動的にWEBで集客できるようになる。
そういった勘違いをされている経営者さん、すごく多いんですよね。
今日はそういった経営者さん向けに動画を撮っています。

 

動画でご覧になる方はこちら


 

ホームページは活用してナンボ


結論、ちょっと厳しい言い方なんですけども、WEB集客をナメないで欲しいなと思っています。
ざっくり言っちゃうと、ホームページをただ作っただけでは一切集客できなくて、「ホームページがないのとまったく同じ状態」なんですよね。
なので、作ったホームページをいかにちゃんと活用するか、あるいは活用しやすいホームページをいかに戦略的に作っていくか。
そういったところが、すごく重要なポイントになります。


で、今日のお話、ポイントは3つ、
・ディレクション
・アクセス
・セ―ルス
です。
1つずつ詳しく説明していきます。

 

 

集客できない理由1:ホームページ制作会社の責任範囲


まず「良質なアクセス」「お問い合わせの導線」「セールス力」って3つありますが、要はこの3つが「ホームページを活用してから集客し、売上・利益を作っていくために重要な3つのポイントです。
そして、ホームページ制作会社さんが管理できるのは、せいぜい「お問い合わせの導線」。
つまり、「アクセスが集まりさせすれば、お問い合わせに繋がりやすい状態のホームページを作る」と。
そういったところぐらいでしか、ホームページ制作会社さんっていうのは管理できないわけなんですよ。

 

集客できない理由2:ホームページ制作会社はマーケティングのプロではない


もっと言うと、ホームページ制作会社さんっていうのは制作のプロではあるんですけども、マーケティングのプロではないわけなんですよね。
なので、かなり進んでいるホームページ制作会社さんで、「お問い合わせの導線をちゃんと設計しているホームページを作ってくれる」と、そういうイメージになって、ほとんどの制作会社さんはデザインの見映えがいいかどうかという基準でしかホームページを作れないわけなんですよね。
なので、ほとんどの場合は、お問い合わせの導線の設計がそもそも甘いです。


また、実際にホームページを作り終わった後に、いかに良質なアクセスを集めるか。
お問い合わせがあった後に、いかに成約率・客単価が高い状態態で売っていくか。
そういったところまで考慮したホームページっていうのは、まず作ってもらえないわけなんですよね。
なので、そういったところは本当に大切なんですけどもなかなか叶わないです。

 

集客できない理由3:ホームページ制作会社に丸投げしている


つまり言いたいことは、多くの経営者さんはホームページを制作会社に丸投げして作ってもらうんですけども、そうじゃなくて、ご自身でぜひ「制作会社さんをディレクションする」っていうところがすごく重要なポイントになります。
なので、いかにお問い合わせが集りやすい導線をホームページに作っていくか。
あるいは、そもそも良質なアクセスを集めやすくするために、どういった内容を盛り込む必要があるのか。
あるいは、その後の客単価・成約率を上げるための仕掛け。
そういったところも全部含めて、大枠で戦略を考えて、その戦略を実際にやっていくために「こういった形でホームページを作ってください」と、そういった依頼のやり方で制作会社さんに投げないといけないわけなんですよね。
なので、ご自身でそこまで把握できるんだったら、当然ご自身でディレクションしてもいいと思いますし、そこまでちょっと難しいのであれば、制作会社さん以外にWEB集客に詳しい専門家に間に入っていただいて、ディレクションをお願いする。
そういった視点でホームページを作ることによって、お金をかけすぎなくても、ホームページ集客で圧倒的に成果が出やすくなるわけなんですよね。

 

ホームページ集客で成果を出すポイント


なので、ぜひ今日お話したポイントを押さえて、ホームページを最初から作っておく。
あるいは、今あるホームページがそういう状態でできていないのであれば、今後ホームページをリニューアルする時に、今お話した視点でリニューアルする。
そういったところをぜひ意識して欲しいなと思います。


なので、ポイントをまとめると、丸投げするんじゃなくてちゃんと制作会社さんをディレクションしてください。
それで、単純にデザインの見映えがいいだけじゃなくて、お問い合わせの導線をちゃんと意識する。
さらに、良質なアクセスを集めるっていうところも意識して事前にホームページを作っておく。
そして、その後のセールスをやりやすくする状態、成約率・客単価が上がりやすい状態になるためにはどういう内容を盛り込めばいいのか、そういうところまで考慮して、ぜひホームページを作って欲しいなと思います。
なので、逆に言うと、こういったポイントを押さえていさえすれば、ホームページ集客で成果を出すことってそんなに難しい話ではないので、ぜひですね、そこはご安心いただければなと思います。


なので、もし興味があれば私もホームページ集客は詳しいですので、ご相談いただければ、どういった形で制作会社さんとお付き合いしていけばいいのかっていうお話もできますので、もし興味あればお問い合わせください。


→ https://webmc.jihong-park.com/lp/mwsm/

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です